50 Mejores Libros de Marketing de Contenidos: Eleva tu Estrategia y Alcanza el Éxito
Descubre nuestra lista de los mejores libros de marketing de contenidos que el dinero puede comprar y perfecciona tu arte para que puedas aumentar la participación y acumular ventas.
Los mejores libros de marketing de contenidos de esta lista te ayudarán a navegar por el cambiante mundo digital. Aquí encontrará de todo, desde clásicos que detallan los principios atemporales del marketing hasta publicaciones más recientes que describen los últimos consejos sobre IA.
El marketing de contenidos describe cómo los creadores y los propietarios de pequeñas empresas establecen relaciones con su público y sus clientes a través de la escritura, el podcasting, el vídeo y otras actividades de creación de contenidos.
También me gusta la definición del Content Marketing Institute: “[El marketing de contenidos es] Un enfoque estratégico de marketing centrado en la creación y distribución de contenidos valiosos, relevantes y coherentes para atraer y retener a una audiencia claramente definida y, en última instancia, para impulsar la acción rentable de los clientes.”
Según Statista, el sector del mercado de contenidos alcanzará unos ingresos de 107.000 millones de dólares en 2026. Como dice el refrán, en marketing, el contenido es el rey.
También es una buena forma de ganar dinero para los creativos. En la última década se han escrito muchos libros que explican cómo entender, crear y utilizar contenidos de marketing. Aquí hemos recopilado los mejores. Cuando hayas terminado, echa un vistazo a nuestro resumen de los mejores libros de negocios.
1. Marketing de contenidos épico
Pulizzi es conocido como el “Padrino del marketing de contenidos”
El título completo de este libro de Joe Pulizzi es Epic Content Marketing: How To Tell A Different Story, Break Through The Clutter, And Win More Customers By Marketing Less.
Se trata de algo más que escribir contenidos; se adentra en la parte de marketing del marketing de contenidos, explicando cómo utilizar el contenido para posicionar su negocio como una autoridad en su nicho, cómo medir el éxito de su contenido, y cómo curar su contenido para obtener los mejores resultados. También puede interesarle nuestra guía sobre métricas de marketing de contenidos.
“El marketing de contenidos es poseer medios de comunicación en lugar de alquilarlos. Es un proceso de marketing para atraer y retener clientes mediante la creación y curaduría consistente de contenido con el fin de cambiar o mejorar el comportamiento de un consumidor.”
Joe Pulizzi, Marketing de contenidos épico
2. Todo el mundo escribe
El autor empezó como periodista de negocios y editor
Everybody Writes: Your Go-To Guide To Creating Ridiculously Good Content de Ann Handley se centra específicamente en cómo elaborar contenidos de calidad. Es una lectura obligada para cualquiera que quiera cobrar por crear contenidos.
Utilizando las mejores prácticas del periodismo junto con las directrices específicas que se han desarrollado en las últimas dos décadas para los contenidos de Internet, este libro se adentra en los entresijos de cómo elaborar un gran contenido de marketing.
Hay capítulos sobre cómo escribir para las redes sociales, cómo hacer infografías, cómo investigar y citar fuentes, cómo comprobar los hechos y cómo utilizar la jerga de Internet. Es como un libro de consulta y lo tengo siempre a mano cuando escribo cualquier tipo de contenido.
“La verdad es esta: escribir bien es en parte hábito, en parte conocimiento de algunas reglas fundamentales y en parte que te importe un bledo”.
Ann Handley, Todo el mundo escribe
3. Máquina de contenidos
Máquina de contenidos
Content Machine: Use Content Marketing To Build a 7-figure Business With Zero Advertising del emprendedor en serie Dan Norris está especialmente escrito para dueños de negocios que quieren usar el marketing de contenidos para construir un negocio online.
Explica cómo utilizar el marketing de contenidos en lugar de la publicidad tradicional, y cómo utilizar el contenido de marketing para escalar un negocio en línea hasta 7 cifras. Repasa los errores más comunes que la gente comete cuando intenta crear contenidos destacados y ofrece descargas y marcos de trabajo para cada etapa de la creación de contenidos. Quizá le resulte útil nuestra guía sobre marketing de contenidos para principiantes.
“No tiene sentido generar contenidos mediocres. No se limite a escribir sobre su empresa o su producto. Tu contenido tiene que ser educativo y resolver problemas.”
Dan Norris, Máquina de contenidos
4. Contenido que convierte
Laura trabajó para Hachette, encargándose de las memorias de Michael Palin, Nelson Mandela y Tina Fey
Contenido que convierte: How To Build A Profitable And Predictable B2B Content Marketing Strategy, de Laura Hanly, se centra en cómo desarrollar estrategias de contenidos que atraigan sistemáticamente clientes potenciales cualificados y ventas.
Aprenderá a crear piezas de contenido de formato largo que puede utilizar para establecerse como líder en su sector, cómo aprovechar las ventajas del SEO en su contenido y cómo distribuir su contenido de forma eficaz mediante el marketing por correo electrónico.
El libro está escrito especialmente para propietarios de startups B2B que quieren un proceso a seguir paso a paso.
“Piensa en una estrategia completa de marketing de contenidos como un ecosistema: El contenido es un medio dinámico, y hay criaturas vivas -sus clientes- implicadas en él en cada etapa, igual que en un ecosistema físico. Tu estrategia de contenidos crecerá y evolucionará con el tiempo, y tiene que haber una serie de elementos presentes para que la estrategia sea saludable y eficaz.”
Laura Hanly, Contenido que convierte
5. El código de los contenidos
El libro mezcla la teoría detrás de los contenidos con ejemplos del mundo real
El código del contenido: Six Essential Strategies To Ignite Your Content, Your Marketing, And Your Business, de Mark W. Schaefer, es perfecto para aquellos que quieren entender cómo el contenido de marketing se cruza con los medios sociales y la marca.
Schaefer enumera 6 formas de utilizar los contenidos de forma inteligente en el marketing digital y esboza estrategias y tácticas para ponerlas en práctica. También explica los fundamentos de la optimización de los contenidos para los motores de búsqueda, el uso de los contenidos para la marca de una empresa y cómo hacer que los contenidos sean compartibles.
“Crear grandes contenidos no es la línea de meta. Es la línea de salida”.
Mark W. Schaefer, El código de los contenidos
6. Marketing de conversación
Lund desarrolló soluciones de contenido para HSBC, Forbes, Charles Schwab y Nasdaq
Marketing conversacional: How To Be Relevant And Engage Your Customer By Speaking Human de Kevin Lund plantea que lo que los clientes realmente quieren de los mensajes de marketing es conexión. Un buen contenido que fomente la conversación con los clientes suele ser bastante eficaz para lograr ese objetivo.
Lund afirma que lo que los consumidores quieren es una conexión con una marca antes de pasar a la acción, como gastar el dinero que tanto les ha costado ganar. Muestra a los lectores cómo infundir valor a sus contenidos, cómo escuchar lo que los clientes le dicen con su comportamiento, cómo darles agencia en su relación con usted y cómo contarles una historia significativa.
“La etiqueta de las redes sociales insiste en que no nos vendamos a nosotros mismos, sino que nos compartamos”.
Kevin Lund, Marketing de conversación
7. Todos los profesionales del marketing son unos mentirosos
Gigante de la industria del marketing, Seth Godin es también autor de 20 bestsellers internacionales
Todos los profesionales del marketing son unos mentirosos: The Power Of Telling Authentic Stories In A Low Trust World de Seth Godin no trata específicamente sobre la creación de contenidos de marketing, pero se centra tanto en contar historias convincentes en tu marketing que tiene un valor definitivo para los profesionales del marketing de contenidos.
Godin afirma que, en el fondo, todos los profesionales del marketing son narradores de historias porque los seres humanos responden muy positivamente a ellas. Las campañas de marketing de éxito no se centran en características o ventajas, sino que cuentan una historia auténtica.
“Bebemos la lata, no la bebida”.
Seth Godin, Todos los profesionales del marketing son unos mentirosos
8. El contenido: la partícula atómica del marketing
Lieb se especializa en marketing digital y medios de comunicación, con especialización en estrategia de contenidos
Contenido: la partícula atómica del marketing: The Definitive Guide To Content Marketing Strategy de Rebecca Lieb afirma que el contenido es el elemento más crítico de los planes de marketing modernos.
Este libro es denso pero está repleto de información valiosa, incluidas horas de entrevistas con expertos en marketing de algunas de las marcas más importantes del mundo. Si necesita una guía paso a paso sobre cómo crear contenidos altamente eficaces, este libro le mostrará cómo hacerlo.
“El contenido es la partícula atómica de todo el marketing digital. Lo es todo. No hay medios propios sin contenido. No hay redes sociales sin contenido. Y no hay medios pagados sin contenido”.
Rebecca Lieb, El contenido: la partícula atómica del marketing
9. Estrategia de contenidos para la web
La autora es CEO y fundadora de la conocida empresa de contenidos Brain Traffic
Content Strategy For The Web fue escrito por Kristina Halvorson, CEO de Brain Traffic. Se considera el libro de referencia para los expertos en marketing y los escritores que quieren darse cuenta del valor de los contenidos y planificar el éxito del marketing a largo plazo utilizando una estrategia de contenidos.
Está repleto de casos prácticos, así como de secciones sobre cómo auditar el contenido de un sitio web, cómo analizar los datos que produce el contenido y cómo optimizar el contenido para atraer suscriptores y obtener resultados.
“Un contenido de calidad y relevante no puede ser detectado por un algoritmo. No puedes suscribirte a él. Necesitas personas - seres humanos reales - para crearlo o curarlo.”
Kristina Halvorson, Estrategia de contenidos para la web
10. El manual de marketing de contenidos
Bly se convirtió en multimillonario hecho a sí mismo cuando tenía 30 años
Manual de marketing de contenidos: How To Double The Results Of Your Marketing Campaigns de Robert W. Bly destaca por haber sido escrito por un legendario redactor publicitario, autor del bestseller The Copywriter’s Handbook, considerado por muchos redactores publicitarios como el mejor libro de redacción publicitaria disponible en la actualidad.
En este libro, se centra en cómo crear contenido de alta calidad, cómo estructurar contenido que atraiga clientes potenciales de un público objetivo (como los imanes de clientes potenciales), cómo crear páginas de aterrizaje que regalen contenido de forma estratégica con un propósito específico, cómo crear contenido que se pueda utilizar en múltiples canales de marketing y cómo saber cuándo dejar de regalar contenido y empezar a pedir ventas.
Su incursión en el marketing de contenidos ha sido escrita para escritores, profesionales del marketing y propietarios de pequeñas empresas -cualquier persona del mundo del marketing- para ayudarles a crear contenidos que generen confianza, estimulen el interés y, en última instancia, vendan más.
“No basta con escribir para que te entiendan. Debes escribir para que no te puedan malinterpretar”.
Robert W. Bly, El manual de marketing de contenidos
11. Estrategia y marketing de contenidos prácticos, de Julia McCoy
Julia creció y vivió en una secta antes de escapar
Estrategia y marketing de contenidos prácticos: The Content Strategy & Marketing Course Guidebook de Julia McCoy tiene como objetivo proporcionar a las empresas una guía de marketing de contenidos definida por la practicidad. La autora es uno de los grandes nombres del sector y fundadora de Content Hacker, proveedor de contenidos basados en IA.
El libro enseña los fundamentos del contenido, las bases a menudo ignoradas, y las habilidades necesarias para tener éxito, como la capacidad de ser coherente y ceñirse a una estrategia de contenidos. A lo largo de seis módulos, el autor le guiará paso a paso sobre cómo escribir contenidos sin pelos en la lengua ni jerga corporativa. Contenido práctico es perfecto para principiantes y para aquellos que están a medio camino de convertirse en expertos.
“El marketing de contenidos es el sector en el que deben trabajar autónomos, profesionales del marketing y agencias”.
Julia McCoy, Estrategia y marketing de contenidos prácticos
12. Ellos te preguntan y tú respondes, de Marcus Sheridan
Marcus defiende que no es necesario tener un título en marketing ni conocimientos informáticos para triunfar en el marketing de contenidos
They Ask You Answer: A Revolutionary Approach to Inbound Sales, Content Marketing, and Today’s Digital Consumer de Marcus Sheridan sugiere que mires más allá de las palabras clave y la creación de enlaces y te centres en la creación de contenidos propios de calidad.
Sheridan es propietario de una empresa de piscinas que estuvo a punto de hundirse tras la crisis financiera de 2007-2008. Hoy en día, la empresa casi tiene más negocio del que puede manejar y Marcus asesora y entrena a emprendedores prometedores.
They Ask You Answer es una historia de éxito desde cero que comienza con un equipo de ventas de una persona. Ofrece consejos prácticos y técnicas que pueden utilizarse para desarrollar una sólida estrategia de inbound marketing basada en la producción de contenidos en línea. Escrito en estilo narrativo, el libro ofrece estudios de casos y ejemplos fundamentales que garantizan la comprensión de cada concepto y método a lo largo del camino.
“Si no lo muestras, no existe. Decir “Tenemos un gran servicio de atención al cliente” probablemente lo diga todo el mundo en su sector. Y si todo el mundo lo dice, puede estar seguro de que no significa nada para el consumidor, es decir, hasta que usted lo demuestre”.
Marcus Sheridan, Te piden que respondas
13. Marketing de contenidos, diseñado por Wendy Covey
Covey fue nombrada una de las 10 empresarias más innovadoras de Estados Unidos por el Wall Street Journal
Escrito por Wendy Covey, Content Marketing, Engineered: Build Trust and Convert Buyers with Technical Content destaca la importancia de los contenidos para conseguir ventas. La autora cuenta con una amplia experiencia en la cima del marketing técnico adquirida a lo largo de más de 20 años. También asesora a empresas para mejorar sus programas de marketing de contenidos.
Content Marketing, Engineered ofrece una metodología de eficacia probada para el marketing impulsado por contenidos técnicos. El libro abarca toda la cadena del proceso de marketing de contenidos eficaz de principio a fin e incluye la planificación, la redacción, la publicación, la promoción y la medición. La autora insiste en el descubrimiento del tipo de contenido adecuado (capítulos 4 a 6) para los canales adecuados (capítulos 7 a 8) y la medición precisa de su éxito (capítulos 10 a 11). Su libro de jugadas puede ser especialmente útil para las empresas del sector manufacturero.
Altamente técnico y centrado en la ingeniería, el libro es útil para todo empresario o ejecutivo al frente de una empresa que comercialice productos o servicios técnicos.
“Hay que hacer una inversión inicial para crear los cimientos del marketing de contenidos, pero con una optimización y promoción regulares, el contenido generará nuevos intereses y clientes potenciales durante años a un coste por cliente potencial de por vida muy asequible”.
Wendy Covey, marketing de contenidos, Engineered
14. Romper la rueda por Jay Acunzo
Acunzo ha dirigido el podcast Unthinkable with Jay Acunzo desde 2016
Break the Wheel: Question Best Practices, Hone Your Intuition, and Do Your Best Work, del ex estratega de medios digitales de Google Jay Acunzo, recomienda evitar las “mejores prácticas” y centrarse en identificar las estrategias que funcionan para su modelo de negocio específico.
El autor, citado en The New York Times, Washington Post y Fortune, entre otros, dirige actualmente el boletín semanal “Damn the Best Practices”.
El libro es fácil de leer y se centra en seis preguntas fundamentales que hay que plantearse en cualquier situación:
¿Cuál es tu ancla aspiracional?
¿Por qué usted?
¿Cuál es el primer principio de conocimiento de su público?
¿Quiénes son tus verdaderos creyentes?
¿Cuáles son sus limitaciones?
¿Cómo puede expandirse?
Idealista, Acunzo se abre paso en el gris espacio del marketing B2B con un lenguaje conversacional que engancha. Lleno de ideas y empoderamiento, Break the Wheel puede que no trate específicamente sobre contenidos, sino sobre ideas de marketing en general. Sus estrategias de toma de decisiones y su pensamiento innovador pueden aplicarse a la creación de contenidos.
“Cuando hacemos del aprendizaje el objetivo, en lugar de los resultados finales, tendemos a obtener mejores resultados finales”.
Jay Acunzo, Rompe la rueda
15. Por la cultura, de Marcus Collins
En su día, Marcus Collins se encargó de la estrategia digital de Beyonce
Elogiado en todas partes, For the Culture: The Power Behind What We Buy, What We Do, and Who We Want to Be, de Marcus Collins, sostiene que la cultura influye en el comportamiento y puede aprovecharse también en el marketing.
Collins es un famoso publicista, premiado experto en marketing y ex director de estrategia de Wieden and Kennedy, Nueva York. Colaboró en campañas de Google para el festival de música “Made in America”, iTunes e iniciativas deportivas de Nike.
En Por la cultura, Collins explica cómo se puede aprovechar la cultura en la publicidad, principalmente a través de la ética. Por ejemplo, cuando los New Jersey Nets se trasladaron a Brooklyn, la agencia de Marcus contrarrestó los temores de aburguesamiento con vallas publicitarias que apelaban al orgullo local.
El libro es una fuente útil de nuevas ideas para los profesionales del marketing de contenidos deseosos de llegar a nuevos públicos y conseguir clientes fieles.
“No importa que tu producto sea mejor o que tu causa sea más noble. Los que lideran -los que contribuyen a las características culturales de una comunidad- tienden a tener más éxito que los que siguen las tendencias”.
Marcus Collins, Por la cultura
16. Marketing de contenidos de alto impacto por Purna Virji
Purna también es muy activa en LinkedIn y ofrece regularmente consejos a sus seguidores
Marketing de contenidos de alto impacto: Strategies to Make Your Content Intentional, Engaging, and Effective no es un libro tradicional de marketing de contenidos. La autora, Purna Virji, es la consultora principal encargada de las soluciones de contenidos en LinkedIn, con colaboraciones anteriores con Microsoft. También es periodista galardonada y conferenciante.
En Marketing de contenidos de alto impacto, publicado en 2023, Virji presenta una guía para profesionales del marketing centrada en la viabilidad, la accionabilidad, la empatía y las estrategias de IA. Afirma que los profesionales del marketing de contenidos deben “ceñirse al lenguaje humano” y cambiar la complejidad por la sencillez. En lugar de utilizar la IA para producir contenidos, los profesionales del marketing podrían extraer ideas y realizar lluvias de ideas con la IA.
En el libro, Virji propone lo que denomina la fórmula CATNIP para las organizaciones:
Concepto basado en la comprensión de la audiencia.
Aplicabilidad en los momentos importantes.
Oportunidad en el mercado.
Acierto en la ejecución.
Identificar el posicionamiento correcto.
Progresar y evolucionar con el cliente.
A veces divertido, el libro rebosa de ideas para crear cualquier tipo de contenido, con plantillas que pueden incorporar fácilmente los equipos de marketing y las empresas grandes y pequeñas.
“Más contenido no es mejor contenido. La respuesta es hacer menos, no más”.
Purna Virji, Marketing de contenidos de alto impacto
17. Marketing de contenidos: Think Like a Publisher por Rebecca Lieb
Lieb suele participar como invitada en los principales eventos de marketing
En Marketing de contenidos: Think Like a Publisher - How to Use Content to Market Online and in Social Media (Que Biz-Tech), Rebecca Lieb sostiene que Internet y nuestra presencia en las redes sociales nos han convertido a todos en editores. Experta en contenidos digitales de renombre mundial, orienta a las marcas que quieren renovar sus contenidos, ya sean de relaciones públicas, SEO, blogs, medios sociales, sitios web, etc.
El contenido debe ser un diálogo, dice la autora. Con sólo 240 páginas, el libro es breve y conciso, y subraya que la publicación -y no la publicidad- es la forma de atraer clientes al producto. También se aleja intencionadamente de los contenidos breves para fidelizar a la base de clientes, ofreciendo ejemplos concretos y hojas de ruta.
Más un clásico que una nueva visión de los contenidos, Content Marketing: Think Like a Publisher merece la pena.
“Prepárese para experimentar. Prepárese para fracasar, pero asegúrese de aprender de esos fracasos”.
Rebecca Lieb, Marketing de contenidos: Think Like a Publisher
18. Simply Put: Why Clear Messages Win, de Ben Guttmann
Ben enseñó en el CUNY Baruch College durante nueve años en el departamento de marketing
El libro de Ben Guttmann Simply Put: Why Clear Messages Win-and How to Design Them, publicado en 2023, se convirtió rápidamente en uno de los favoritos de los profesionales del marketing por su defensa de la sencillez. En sólo 208 páginas, el autor, un profesional que ha trabajado para la NFL, Comcast NBCUniversal y muchas otras empresas de la lista Fortune 500, condensa una estrategia de contenidos totalmente nueva.
Simply Put avanza un marco de cinco partes que puede aplicarse en cualquier lugar para diseñar mensajes sencillos y eficaces que impulsen el compromiso y las ventas. Las cinco partes son
Beneficioso
Enfocado
Destacado
Empático
Mínimo
El libro de Guttman es una revelación por su enfoque refrescante y directo.
“Podemos saber fácilmente lo que funciona utilizando el sentido común, pero otra cosa es saber por qué funcionan las cosas, y otra muy distinta es saber cómo crear mensajes que funcionen”.
Ben Guttmann, En pocas palabras: Por qué ganan los mensajes claros
19. Get Content Get Customers, de Joe Pulizzi y Newt Barrett
El libro sostiene que el marketing actual se parece mucho al mundo editorial
Escrito por los pesos pesados del marketing Joe Pulizzi y Newt Barrett, Get Content Get Customers: Turn Prospects into Buyers with Content Marketing explica cómo ofrecer contenidos a los clientes de forma complementaria.
Sería difícil encontrar a dos personas con más experiencia en contenidos. Pulizzi, director de contenidos de una plataforma en línea líder en marketing de contenidos, y Barrett, presidente de una empresa especializada en contenidos, viven y respiran el tema.
En Get Content Get Customers, publicado en 2009, ambos analizan el hecho de que las afirmaciones sobre la superioridad de un producto ya no convencen a los compradores. En su lugar, los contenidos convincentes que no molestan ni perturban al cliente son la nueva forma de hacer marketing. El libro ofrece estudios de casos minuciosamente investigados y presenta técnicas que pueden aplicarse a una amplia gama de productos. Abrir los ojos, Get Content Get Customers sigue siendo relevante hoy en día.
“El marketing de contenidos impulsa los ingresos y, en última instancia, puede ser la estrategia de marketing más importante y eficaz a disposición de los profesionales del marketing de éxito”.
Joe Pulizzi y Newt Barrett, Consigue contenidos consigue clientes
20. AI for Marketers: An Introduction and Primer, de Christopher Penn
El libro sólo tiene 167 páginas
Conciso y directo, Christopher Penn’s AI for Marketers: An Introduction and Primer es realmente un manual. Escrito en 2019, antes del reciente boom de la IA, el libro se adelantó a su tiempo. Penn es un experimentado orador principal sobre marketing y cofundador de una empresa de análisis de datos.
AI for Marketers ofrece varias aplicaciones prácticas de la IA en la industria del marketing: minería de texto y gráficos de red, pero también cómo usar la IA en la creación de contenido, marketing conversacional, distribución de marketing y análisis. Penn también habló de cómo debe preparar su empresa y su carrera para la IA, pero también de los sesgos no deseados que pueden afectar a la inteligencia artificial.
“Recortes presupuestarios. Reducciones de personal. Exigencias cada vez menos realistas. ¿Cuál es la solución? ¿Cuál es la salida a esta situación? La respuesta, como era de esperar, es la inteligencia artificial”.
Christopher Penn, AI for Marketers: An Introduction and Primer
21. The Content Fuel Framework, de Melanie Deziel
Deziel fue miembro fundador de HuffPost Partner Studio
Melanie Deziel, fundadora de un servicio de consultoría para profesionales del marketing, siempre se ha dedicado a contar historias. Influencer, periodista, conferenciante y especialista en branding, escribió The Content Fuel Framework: How to Generate Unlimited Story Ideas (For Marketers and Creators) para elaborar una guía destinada a un público especializado.
El libro pretende impulsar a los profesionales del marketing con una mezcla de enfoque y formato -mensaje y medio- que pueda servir de caldo de cultivo para ideas innovadoras. Content Fuel Framework se dirige sobre todo a los creadores, y resulta que el marketing es el sector en el que la creatividad se convierte en negocio.
El libro, que se divide en 10 “enfoques” y 10 “formatos”, se centra en un marco que también puede beneficiar a los escritores, otra rama de la economía que funciona con creatividad. El capítulo 1 de la sección de formatos, por ejemplo, está dedicado específicamente a la escritura.
Deziel sostiene que la creatividad es algo que todos tenemos y afirma que su marco puede ser utilizado por cualquiera. Utilízalo para encontrar la inspiración en ti mismo y crear contenidos que no te puedas saltar y, si necesitas más ayuda, echa un vistazo a nuestro artículo sobre formas de potenciar el pensamiento creativo.
“Cualquiera puede generar ideas de contenido rápida y fácilmente, si tiene el marco adecuado”.
Melanie Deziel, El marco del combustible de contenidos
22. Made to Stick, de Chip Heath y Dan Heath
Los libros de los hermanos vendieron más de 3 millones de copias en todo el mundo
Made to Stick: Por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren, de los hermanos Chip y Dan Heath, fue un clásico instantáneo desde el momento en que salió a la venta en 2007. Chip es profesor en la Escuela de Negocios de Stanford, y Dan es Senior Fellow en el CASE Center for Entrepreneurs de Duke.
Made to Stick, el primer libro de los hermanos, estuvo dos años en la lista de los más vendidos de Business Week y fue elegido como uno de los 10 mejores libros de negocios de Amazon. Más que un tomo de negocios de moda, el libro analiza cómo las ideas ganan tracción.
Los seis principios de la pegajosidad dicen que tus ideas deben ser;
Sencillas
Inesperadas
Concretas
Creíbles
Emocionales
Historias
Rápido y provocador, Made to Stick demuestra que las ideas son el núcleo de los mensajes, y que el contenido es un mensaje. El libro disecciona leyendas urbanas y anuncios, proporcionando a los lectores una mnemotecnia para recordar una fórmula para mensajes pegajosos. Después de leerlo, lo más probable es que se le dé mucho mejor comunicar.
“La forma más básica de captar la atención de alguien es ésta: Rompe un patrón”.
Chip y Dan Heath, Made to Stick
23. Marketing Rebellion: La empresa más humana gana, de Mark W. Schaefer
Schaefer es autor de otros seis bestsellers
Marketing Rebellion: The Most Human Company Wins de Mark W. Schaefer le enseñará la historia del marketing de consumo y por qué la lealtad del consumidor está muriendo.
Marketing Rebellion busca aquellas empresas que necesitan desesperadamente renovar sus estrategias de marketing y contenidos. Schaefer es el responsable de uno de los blogs de marketing más importantes del mundo. Cuenta con más de 30 años de experiencia en el sector, habiendo estudiado con el padre de la teoría moderna de la gestión, Peter Drucker, durante su MBA.
En Marketing Rebellion, publicado en 2019, Schaefer tira por tierra todo lo que sabes sobre marketing y pone a los clientes en el centro de su estrategia. Sostiene que los clientes quieren conexión humana y control por encima de todo: control de lo que ven, de sus datos y de las marcas que valoran. Expertos y principiantes pueden beneficiarse del libro, que critica algunas de las más famosas campañas publicitarias recientes.
“Los consumidores tienen el control. El embudo de ventas ha desaparecido. La publicidad está muriendo. El gran marketing puede enfadar a la gente. La lealtad es un mito. El papel tradicional del CMO es cosa del pasado. La tecnología puede ser la energía. El compromiso no importa. Nuestros clientes son el departamento de marketing”.
Mark W. Schaefer, Marketing Rebellion: La empresa más humana gana
24. Behavioral Science in Marketing, de Nancy Harhut
El libro fue elogiado por ser muy práctico y accesible
Using Behavioral Science in Marketing: Drive Customer Action and Loyalty by Prompting Instinctive Responses de Nancy Harhut, publicado en 2022, ha ganado numerosos premios, entre ellos el NYC Big Book Award 2023 y el Next Generation Indie Book Awards 2023 - Business.
Harhut es cofundadora y directora creativa de HBT Marketing, especializada en técnicas de comportamiento humano aplicadas al marketing. El libro aplica la ciencia del comportamiento a todos los segmentos de la industria, incluidos los contenidos.
El autor escribe sobre la multinacional estadounidense de telecomunicaciones AT&T, Apple, Spotify y otros gigantes que utilizan enfoques similares de marketing.
Using Behavioral Science in Marketing destaca por combinar la teoría con la aplicación. Las técnicas de Hunt incluyen la creación de urgencia y exclusividad a través de la escasez o el fomento de las ventas y la fidelización mediante el efecto Zeigarnik.
El efecto Zeigarnik sostiene que las personas recuerdan mejor las tareas inacabadas que las completadas. Según Psychology Today, “las tareas inacabadas crean tensión mental”. Esa tensión, o interrupción, puede mejorar la capacidad de una persona para recordar la tarea. Los vendedores utilizan esta estrategia para captar la atención de la gente o animarla a comprar.
“Los profesionales del marketing diseñan campañas como si las personas a las que van dirigidas realmente se detuvieran a contemplarlas, a pesar de que la ciencia nos cuenta una historia muy diferente. Una historia de atención fugaz y audiencias con piloto automático”.
Nancy Harhut, La ciencia del comportamiento en el marketing
25. La revolución del marketing contextual por Mathew Sweezey
Sweezey suele actuar como ponente principal en conferencias de marketing de todo el mundo
Las campañas de marketing tradicionales han muerto, y el comportamiento humano es la clave, según el libro de Mathew Sweezey The Context Marketing Revolution: Cómo motivar a los compradores en la era de los medios infinitos. Los consumidores experimentan hoy en día lo que él denomina medios infinitos: contenidos sin fin. Para tener éxito, las empresas deben centrarse en la experiencia del cliente.
Mathew Sweezey, Director de Marketing Insights del gigante estadounidense Salesforce, no es ajeno a la importancia de los contenidos en cualquier campaña de marketing. Trabaja con UPS, Home Depot, Dell y otras grandes empresas.
Aún fresco tras su publicación en 2020, The Content Marketing Revolution de Sweezey es una hoja de ruta para el marketing de la era digital actual. El libro no toma el pelo al lector, prometiéndole una receta para el éxito, pero sin llegar a proporcionársela. En lugar de ello, le ofrece ideas innovadoras y viables que puede aplicar a su marketing de contenidos el día de mañana.
Un ejemplo es IKEA, que modificó su imagen de almacén laberíntico ofreciendo a los clientes un manitas que puede hacerlo todo por ellos, desde recoger los muebles hasta montarlos. De este modo, señala Sweezey, IKEA satisfacía a los clientes en su punto exacto de necesidad.
“Los consumidores ya no escuchan. No tienen por qué hacerlo. Hoy son ellos los que mandan, no los vendedores”.
Mathew Sweezey, La revolución del marketing contextual
26. Reglas del contenido, de Ann Handley y C.C. Chapman
Handley fue reconocida por ForbesWoman como una de las 20 mejores blogueras
Reglas del contenido: How to Create Killer Blogs, Podcasts, Videos, eBooks, Webinars (and More) That Engage Customers and Ignite Your Business de Ann Handley y C.C. Chapman es tu guía para YouTube, Facebook, Twitter y Google.
Los dos autores tienen una gran experiencia en marketing. Ann Handley es la directora de MarketingProfs, y C.C. Chapman es el consultor de marketing online que fundó DigitalDads.com.
Como dice el título, el contenido manda: manda en plataformas, redes y sitios web, y desarrollarlo es clave para el marketing. El libro comparte estudios de casos, teorías, entrevistas y formas de aprovechar las redes sociales y conseguir ventas.
Dejando a un lado la jerga corporativa y técnica, Handley y Chapman simplemente se divierten y te dan las bases que necesitas para construir y crear tu propia voz. Una de esas ideas centrales es que los contenidos que se consideran útiles -vídeos de instrucciones, por ejemplo- son mucho más apreciados por los clientes.
“El contenido genera conversaciones. Las conversaciones atraen a los clientes. Su empresa sobrevivirá y prosperará en este nuevo mundo social si se compromete con la gente”.
Ann Handley y C.C. Chapman, Reglas del contenido
27. Contagious: Why Things Catch On de Jonah Berger
Berger también ha publicado más de 50 artículos en importantes revistas académicas
Contagious: Why Things Catch On, de Jonah Berger, es el equivalente a un clásico de culto del marketing. Profesor de marketing en la Wharton School y autor de bestsellers, Berger también ha trabajado como consultor para empresas de la lista Fortune 500 y ha escrito para las principales revistas de negocios.
Su aclamado Contagio subraya la importancia de la forma más antigua de contenido, el boca a boca. La transmisión social es clave para el éxito del marketing, sostiene Berger, y la influencia social resultante determina todo lo que hacemos o compramos.
Inmensamente interesante y sugerente, Contagio presenta estrategias de éxito y expone casos concretos en los que han funcionado. Por ejemplo, el hecho de que a los clientes les guste estar “al tanto” o que un producto pueda desencadenar la compra de otro: el café y los donuts, por ejemplo, o la barrita Mars y la misión de la NASA a Marte en 1997.
“El boca a boca es el factor principal detrás del 20 al 50 por ciento de todas las decisiones de compra”.
Jonah Berger, Contagioso: por qué las cosas se ponen de moda
28. Jab, Jab, Jab, Right Hook de Gary Vaynerchuk
Gary empezó su primer negocio cuando tenía diez años
Si te dedicas al marketing, habrás oído hablar de Gary Vaynerchuk. Emprendedor en serie y director de VaynerX, VaynerMedia y VeeFriends, es un pensador, orador e inversor innovador.
En Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World, el gurú de las redes sociales y autor de bestsellers del New York Times distingue entre jabs -interactuar con los clientes a lo largo del tiempo- y right hooks -la conversión de tráfico en ventas-. El truco está en saber combinarlos.
Para Gary Vee, como se le conoce en Internet, no importa lo que ganes ni el tamaño de tu empresa o campaña. Por encima de todo, debes seguir siendo relevante y auténtico. Jab, Jab, Jab, Right Hook es un recurso increíble para los profesionales del marketing. El libro ofrece un plan para cada plataforma de medios sociales, sin texto de relleno, que te da tanto el cómo como el por qué. Léelo y domina la comunicación online.
“Hazlo sencillo. Que sea memorable. Que resulte atractivo a la vista. Que sea divertido de leer”.
Gary Vaynerchuk, Jab, jab, jab, gancho de derecha
29. Marketing 6.0: El futuro es inmersivo, de Philip Kotler
Philip Kotler es a menudo apodado el “padre del marketing moderno”
Marketing 6.0: El futuro es inmersivo, de Philip Kotler, tiene como objetivo ayudarle a escribir contenidos demoledores. El autor, profesor de marketing y leyenda del sector a sus 92 años, destaca la importancia de crear una experiencia inmersiva para el cliente.
El libro, publicado en diciembre de 2023 en Audible, analiza los cambios en el mercado impulsados por la tecnología y cómo la Generación Z y la Generación Alfa, nativos digitales, utilizan las tecnologías.
Accesible y fácil de hojear, Marketing 6.0 hace hincapié en el marketing multicanal y omnicanal. El primero se refiere a llegar a los clientes a través de diferentes canales, mientras que en el segundo los canales están interconectados e integrados. El libro también menciona el metamarketing -el proceso de reunir a industrias, compradores y vendedores relacionados- como esencial.
“El marketing de contenidos consiste en crear y compartir contenidos valiosos con un público objetivo, principalmente a través de las redes sociales. Es más eficaz que la publicidad tradicional porque el contenido es más relevante y atractivo que los anuncios”.
Philip Kotler, Marketing 6.0: El futuro es inmersivo
30. Química de contenidos por Andy Crestodina
Andy es autor de un centenar de artículos sobre marketing de contenidos
Química de contenidos: The Illustrated Handbook for Content Marketing de Andy Crestodina es el libro de referencia para la optimización de motores de búsqueda, el marketing por correo electrónico y todo lo relacionado con las redes sociales. También ofrece teoría y consejos del mundo real para el marketing de contenidos. Nada de piratería informática ni fórmulas secretas, sino creación de marca paso a paso.
Andy, cofundador y director de marketing de una galardonada empresa de diseño web, es autor de un centenar de artículos sobre marketing de contenidos. Escribe de forma clara y sencilla, sin la a menudo indescifrable jerga del marketing. Si gestiona contenidos, necesita este libro. Además, ¡está ilustrado!
“Para miles de empresas, un gran marketing de contenidos es la diferencia entre el éxito y el fracaso en la web”.
Andy Crestodina, Química del contenido
31. The Storytelling Edge, de Shane Snow y Joe Lazauskas
Snow es autor de tres bestsellers
El contenido es siempre una historia que se cuenta. Esa es la idea que subyace en The Storytelling Edge: How to Transform Your Business, Stop Screaming into the Void, and Make People Love You, de los autores Shane Snow y Joe Lazauskas. El primero es el cofundador de una próspera empresa tecnológica que ayuda a las grandes marcas a crear y optimizar contenidos, mientras que el segundo es el director de estrategia de contenidos de la misma empresa, así que ya sabes que trabajan bien juntos.
Los dos autores destacan que toda empresa quiere contar una historia sobre sí misma. Eso, esencialmente, es el contenido. Pero es difícil hacerlo bien, y aquí es donde entra en juego The Storytelling Edge.
Lleno de consejos y trucos sobre la creación de contenidos, el libro es esencialmente una guía para iniciados. Te enseña a forjar una historia poderosa con anécdotas entretenidas, datos concretos y empatía. Por ejemplo, Snow y Lazauskas sugieren seguir lo que denominan el patrón COO (crear, conectar y optimizar) a la hora de crear una audiencia. También enumeran los elementos esenciales de la narración, a saber, relacionabilidad, novedad, tensión y fluidez.
“Como personas y empresas del siglo XXI, no podemos permitirnos ser narradores deshonestos. Tenemos que reconocer que cuando utilizamos historias para construir relaciones, no podemos mentir.”
Shane Snow y Joe Lazauskas, The Storytelling Edge
32. Contenido entrante por Justin Champion
Champion es profesor de contenidos de HubSpot Academy
Inbound Content: A Step-by-Step Guide To Doing Content Marketing the Inbound Way, del nómada digital y experto en marketing Justin Champion, es otra lectura importante para todos los profesionales del marketing de contenidos.
Justin creó el curso de certificación de marketing de contenidos de HubSpot. Quizá por eso leer Inbound Content es como asistir a una clase en la que aprendes pero también disfrutas.
El libro se centra en la creación de contenido valioso y su conversión en compromiso y ventas. Justin nos recuerda que el marketing de contenidos existe desde hace siglos y que su soporte digital no cambia sus principios básicos. Describe cómo crear una campaña, establecer un calendario, revisar y editar, reutilizar contenidos, volver a publicar y muchas otras técnicas. En general, está bien estructurado y es fácil de entender.
“Tener ideas puede parecer una tarea fácil. Pero convertir una idea en un contenido es otra historia”.
Justin Champion, Inbound Content
33. Superfans, de Pat Flynn
Flynn también es autor de Let Go y Will It Fly?
Superfans de Pat Flynn: La manera fácil de destacar, hacer crecer tu tribu y construir un negocio de éxito trata sobre lo social, ¡y a veces también sobre los medios de comunicación!
Podcaster, autor y creador de múltiples negocios online, Flynn ha pasado por éxitos y fracasos, y está aquí para compartir lo que ha aprendido por el camino.
Sostiene que las empresas y los empresarios deben conectar con sus seguidores y clientes y convertirlos en “Superfans”, seguidores leales que hablarán a sus amigos de su producto. No se necesitan millones de personas ni una enorme base de clientes, basta con tener Superfans. Los seguidores en las redes sociales están bien, pero lo que quieres es un público que te valore porque has marcado una diferencia en sus vidas.
Las estrategias de Flynn son especialmente útiles porque pueden ser aplicadas por cualquier persona en prácticamente cualquier campo. Sus consejos pueden ayudarte a crear una empresa, un canal de YouTube o simplemente a publicar un contenido.
“Todo el mundo es fan de algo, pero si eres un superfan, te comportas de forma un poco diferente. Para los de fuera, tus acciones pueden parecer ridículas”.
Pat Flynn, Superfans
34. Matar el marketing, de Joe Pulizzi y Robert Rose
Los autores afirman que es más fácil adquirir una audiencia que construirla
Matar el marketing: How Innovative Businesses Are Turning Marketing Cost Into Profit, de Joe Pulizzi y Robert Rose, salió en 2017 pero sigue siendo relevante. Los dos expertos en marketing argumentan que a pesar de todas las afirmaciones de cambio, el marketing sigue siendo más o menos lo mismo que siempre ha sido.
En lugar de hacer lo mismo una y otra vez, los profesionales del marketing inteligentes deben crear valor para sus clientes, principalmente a través del contenido. El libro gira en torno a ejemplos de empresas como Red Bull o Disney que están haciendo precisamente eso y obteniendo beneficios que hacen que merezca más que la pena.
Profundo y orientado a la gente del sector, Killing Marketing tiene un tema central que domina: el marketing basado en contenidos. Pulizzi y Rose afirman que un contenido de buena calidad, envuelto en una sólida estrategia de medios, puede conseguir audiencia de la noche a la mañana, sobre todo en las redes sociales.
“Como seres humanos, cuanto más vemos algo, más se convierte en nuestra realidad, independientemente de que el tamaño de nuestra muestra sea demasiado pequeño para sacar conclusiones reales”.
Joe Pulizzi y Robert Rose, Matar el marketing
35. Estrategias de marketing de contenidos para tontos, de Stephanie Diamond
El libro también cuenta con grandes capturas de pantalla que actúan como ayudas visuales
Con tantos libros de marketing dedicados a los expertos, tiene que haber alguno dirigido a los novatos. Es el caso de Content Marketing Strategies for Dummies, de Stephanie Diamond. La autora es la fundadora de una empresa de marketing online que ayuda a las empresas a convertirse en grandes marcas.
A pesar del título, el libro es bastante técnico, ¡pero el marketing no es fácil! Diamond explica cómo se puede utilizar el marketing de contenidos para prosperar en un mercado despiadado, presentando el Ciclo de las Cinco C, un método de cinco pasos para impulsar la creación y orientación de contenidos. Las cinco C son
Enfoque de la empresa
Experiencia del cliente
Creación de contenidos
Promoción del canal
Análisis en bucle cerrado
Se empieza por determinar y documentar el enfoque de la empresa, luego se tienen en cuenta los deseos del público objetivo y sólo entonces se crea el contenido, seguido de la promoción y el análisis.
“Cuando los lectores ven tu contenido de marca, tienen que tomar una decisión inmediata. Tienen que decidir si eres lo suficientemente digno de confianza como para seguir leyendo”.
Stephanie Diamond, Estrategias de marketing de contenidos para tontos
36. Las cartas de Boro, de Gary C. Halbert
Halbert falleció en 2007
The Boron Letters es mucho más que un libro de marketing o de negocios. Escritas por Gary C. Halbert, uno de los mejores redactores publicitarios de la historia, para su hijo Bond, las cartas se han convertido en un clásico entre los profesionales del marketing y los redactores publicitarios. Consisten en consejos para la vida que van desde la dieta hasta la forma de vivir y trabajar.
Las Cartas de Boro es un relato personal e inspirador de un gigante de la industria del marketing sobre lo que se necesita para triunfar. Con sólo 146 páginas, este libro puede cambiarle la vida. Repasa los aspectos básicos de la redacción de un buen texto, el secreto de la elección del diseño, la utilidad de memorizar acrónimos y cómo fabricar la experiencia “ajá”, entre otros. Guárdelo en su mesilla de noche y lea partes de él una y otra vez.
“Todo el mundo quiere escalar la montaña, pero la gran diferencia entre los que están en la cima y los que siguen en la base es simplemente una cuestión de presentarse mañana para intentarlo una vez más”.
Gary C. Halbert, Las cartas de Boro
37. Buyology: Verdades y mentiras sobre por qué compramos, de Martin Lindstrom
El autor fue nombrado una de las personas más influyentes del mundo de 2009 por la revista Time
¿Qué ha comprado hoy? ¿Por qué? Pensará mucho más en esto después de leer Martin Lindstrom’s Buyology: Verdades y mentiras sobre por qué compramos. Lindstrom es un gurú del marketing que siempre está de viaje, asesorando a grandes marcas y dando conferencias.
En Buyology, Lindstrom presenta esencialmente las conclusiones de su experimento de neuromarketing de tres años que le costó siete millones de dólares. Entre sus conclusiones figura el sorprendente hecho de que “las horripilantes advertencias sanitarias de los paquetes de cigarrillos no sólo no disuaden de fumar, sino que hacen que los fumadores quieran encender un cigarrillo”.
Lindstrom sostiene que los clientes tienen un sentimiento de lealtad hacia una marca que se asemeja a un sentimiento religioso. Pone el ejemplo de las galletas Oreo como un producto que se integra en un ritual, lo que a su vez da una sensación de comodidad y pertenencia. La imagen, los colores, el olor y el sabor de la galleta, combinados con la familiaridad del envase, se transforman en lo que el autor llama “branding sensorial”.
Buyology no se limita a los contenidos o el marketing, sino que aporta ideas sobre el pensamiento humano que puede utilizar en sus estrategias de marketing.
“Admitámoslo, todos somos consumidores. Tanto si compramos un teléfono móvil, una crema antiarrugas suiza o una Coca-Cola, las compras forman una parte enorme de nuestra vida cotidiana.”
Martin Lindstrom, Buyology: Verdades y mentiras sobre por qué compramos
38. Dominar la estrategia de contenidos, de Pamela Wilson
El libro es la segunda parte de la duología Master Content
Estrategia maestra de contenidos: How to Maximize Your Reach and Boost Your Bottom Line Every Time You Hit Publish de Pamela Wilson es una clase magistral de marketing de contenidos. Wilson, una ejecutiva de éxito que ha estado a cargo de los contenidos durante años, es una de las personas que ha dado forma al sector.
Su libro abarca una amplia gama de temas relacionados con el marketing presentados en una guía paso a paso. La parte I cubre el enfoque del ciclo de vida de la estrategia de contenidos y cómo construir un sitio web en los primeros 6 años de su existencia.
La Parte II ofrece un curso intensivo de marketing de contenidos, que abarca las multitareas, el sistema de creación de contenidos en 4 días y los contenidos orientados. Wilson destaca cómo su estrategia de contenidos debe evolucionar con el tiempo y cómo crear contenidos B2B o B2C de éxito adoptando un enfoque de editor de revistas.
Por último, la parte III muestra cómo reutilizar, ampliar y actualizar los contenidos con un plan anual, trimestral y mensual.
“Tu contenido -ya sea el formato final un artículo, una presentación en directo, un podcast o un vídeo- suele empezar como palabras”.
Pamela Wilson, Maestra en estrategia de contenidos
39. F#ck Content Marketing por Randy Frisch
Frisch fue uno de los 50 marketeros más intrépidos del mundo según Marketo
F*#ck Content Marketing: Focus on Content Experience to Drive Demand, Revenue & Relationships* de Randy Frisch es para cualquiera que quiera impulsar la demanda. Frisch, director de marketing y cofundador de una plataforma de experiencia de contenidos, afirma que la experiencia del consumidor ha sido la clave del éxito de Netflix, Spotify y otros gigantes.
El libro detalla lo que Frisch denomina el Marco de Experiencia de Contenidos, que gira en torno a experiencias personalizadas y contenidos diseñados para atraer al público a gran escala.
El marco comienza con la centralización de contenidos, como vídeos y blogs. El segundo paso es organizar el contenido mediante la auditoría, el etiquetado y la navegación. El tercer paso es la personalización del contenido con la ayuda de campañas de nurture y ABM, que requieren que las ventas y el marketing se alineen y se dirijan a los clientes con más probabilidades de realizar compras. Los últimos pasos son la distribución de contenidos y la generación de resultados.
“Entre el sesenta y el setenta por ciento de todo el contenido de marketing no se utiliza. Es una cifra que asusta”.
Randy Frisch, F#ck Marketing de contenidos
40. Content Advantage (Clout 2.0), de Colleen Jones
El libro es una versión actualizada de un clásico del marketing
Content Advantage (Clout 2.0) de Colleen Jones: The Science of Succeeding at Digital Business through Effective Content (Voices That Matter) de Colleen Jones sostiene que toda función empresarial exige contenidos. La autora es fundadora de una empresa de contenidos que asesora a empresas de la lista Fortune 50 y ex directora de contenidos de MailChimp.
Clout 2.0 se dirige sobre todo a ejecutivos y responsables de marketing de pequeñas y medianas empresas, compartiendo ideas sobre contenidos y un modelo de operaciones de contenidos que aprovechan la automatización y la creatividad.
Las metodologías y técnicas incluidas en el libro van más allá de lo anecdótico, pues están respaldadas por la investigación. Por ejemplo, Jones afirma que los diseños gráficos pegadizos aprovechan la usabilidad y la interacción para convertir los clics en ventas. También afirma que los anuncios online son ineficaces y que reducir el contenido, en lugar de bombardear a los clientes sin parar con más, puede jugar a su favor.
“Gracias a la disrupción digital, todos nos enfrentamos a un nuevo camino hacia el éxito, a menudo cambiante. Intentar los mismos atajos decepcionará, y nos enfrentamos a nuevos caminos tentadores pero equivocados que en realidad son callejones sin salida.”
Colleen Jones, Ventaja del contenido (Clout 2.0)
41. Top of Mind (PB), de John Hall
Hall recibió el premio Emprendedor del Año de EY a la mejor empresa emergente
Top of Mind (PB): Use Content to Unleash Your Influence and Engage Those Who Matter to You de John Hall echa un vistazo a las empresas de éxito y extrae los hábitos y estrategias que funcionan.
Hall, cofundador de una exitosa aplicación de programación de citas, entre otras, reúne la guía de los mejores métodos de marketing. Sostiene que el contenido digital es clave para enriquecer la vida de tu audiencia de forma duradera, siempre que no la molestes.
Para ello, hay que seguir tres pasos básicos;
Escuchar a su público objetivo y lo que valora.
Diseña la forma de relacionarte y comunicarte con ellos en torno a contenidos desencadenantes.
Y repetir
Esto, según Hall, es el núcleo del marketing entrante. A continuación, amplía la estrategia a la contratación y las relaciones con los inversores.
Forbes ha calificado Top of Mind de lectura obligada, mientras que los autores de marketing Ann Handley y Michael Brenner lo consideran un recurso esencial para crear relaciones significativas.
“Cuando molestas a tu base de clientes, alejas a las personas que más importan”.
John Hall, Top of Mind
42. The Lead Machine, de Rich Brooks
Brooks enseña marketing web y medios sociales en la Universidad del Sur de Maine
The Lead Machine: The Small Business Guide to Digital Marketing: Everything Entrepreneurs Need to Know About SEO, Social Media, Email Marketing, and Generating Leads Online tiene, aparte de un título desalentadoramente largo, valiosas lecciones recopiladas por el conferenciante y empresario Rich Brooks.
Brooks, un auténtico gurú de la tecnología, expone un método de marketing digital que denomina BARE Essentials: Build (Construir), Attract (Atraer), Retain (Retener), Evaluate (Evaluar). El autor responde a todas las preguntas importantes que puedan surgirle a un profesional del marketing, ya sea novato o veterano, desde las conversiones de un sitio web hasta la creación de un canal de YouTube de éxito y Google Analytics.
El libro destaca por centrarse en estrategias perennes que probablemente funcionen aunque cambien las tecnologías y las tendencias.
“Las empresas necesitan clientes potenciales como los peces agua. Y peces más pequeños para comer”.
Rich Brooks, La máquina de los leads
43. Las nuevas reglas del marketing y las relaciones públicas, de David Meerman Scott
Scott también es autor de Real-Time Marketing & PR, un bestseller del Wall Street Journal
El estratega de marketing y autor de bestsellers David Meerman Scott quiere que su departamento de marketing mejore en las redes sociales. En Las nuevas reglas del marketing y las relaciones públicas: cómo utilizar las redes sociales, el vídeo en línea, las aplicaciones móviles, los blogs, los comunicados de prensa y el marketing viral para llegar directamente a los compradores, ofrece ejemplos de empresas que han conseguido prosperar en el espacio en línea y, como consecuencia, aumentar las ventas.
El libro revisa y amplía técnicas de marketing ya conocidas, identificando los cambios fundamentales en el mercado y en la economía de la atención y cómo configurar sus estrategias para que coincidan. El capítulo 12, por ejemplo, gira en torno a lo que el autor denomina contenido reflexivo, “utilizar pruebas, conocimiento del comportamiento y participación del usuario para escribir y desarrollar contenidos y comunicaciones que tengan sentido para su audiencia”.
Los dos capítulos siguientes detallan cómo inyectar humor en las descripciones de los productos y utilizar un sitio apto para móviles y la geolocalización para identificar a los compradores.
“Los periodistas y editores utilizan la web para buscar historias, personas y empresas interesantes. ¿Le encontrarán a usted?”.
David Meerman Scott, Las nuevas reglas del marketing y las relaciones públicas
44. Content Inc. de Joe Pulizzi
En 2014, Pulizzi recibió el premio John Caldwell Lifetime Achievement por el marketing de contenidos
Si te dedicas al marketing, lo más probable es que ya hayas oído hablar o leído Content Inc. de Joe Pulizzi, un auténtico clásico del sector. El libro cuenta ahora con una segunda edición actualizada: Content Inc., Second Edition: Inicie un negocio que dé prioridad al contenido, cree una audiencia masiva y alcance un éxito radical (con poco o nada de dinero).
Pulizzi ofrece un camino eficaz y de bajo riesgo hacia el éxito en la creación de contenidos. Content Inc. le guía a través de la elección de un tema, la identificación de un hueco en la competencia, la elección de una plataforma, la obtención de clientes, ganar dinero con el contenido y la expansión a diferentes canales.
Le costará encontrar una voz más autorizada que la de Joe Pulizzi en marketing de contenidos.
“La mejor manera absoluta de iniciar y hacer crecer un negocio hoy en día no es lanzando o empujando productos, sino creando un sistema para atraer, construir y retener una audiencia.”
Joe Pulizzi, Content Inc.
45. Inbound Marketing, de Brian Halligan y Dharmesh Shah
Los autores son cofundadores del gigante del marketing HubSpot
Cada párrafo de Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs de Brian Halligan y Dharmesh Shah contiene una recomendación práctica que inspira el cambio.
Halligan y Shah son pioneros del marketing online. En esta versión actualizada de un libro muy apreciado, ofrecen un manual para crear contenidos y prosperar en las redes sociales. Inbound Marketing tiene secciones sobre contenido visual, herramientas, marketing viral y partes dedicadas específicamente a las startups.
El capítulo 6, por ejemplo, trata sobre la optimización del contenido para que sea compatible con Google. Te muestra cómo elegir las palabras clave perfectas, cómo hacer SEO dentro y fuera de la página y cómo hacer un seguimiento de tu progreso. El siguiente capítulo enseña a ser descubierto en las redes sociales, mientras que el capítulo 7 se centra en convertir a los visitantes en clientes potenciales.
“Quieres que tu sitio web sea un gran punto conectado a muchos otros sitios web; en otras palabras, un centro”.
Brian Halligan y Dharmesh Shah, Marketing entrante
46. Posicionamiento: The Battle for Your Mind de Al Ries y Jack Trout
En 1972, Ries revolucionó el marketing con su concepto de posicionamiento
Posicionamiento: The Battle for Your Mind, de Al Ries y Jack Trout, fue una revelación cuando se publicó en 2001. Por supuesto, el mundo es muy diferente ahora, pero los principios del marketing -y del contenido, en concreto- no han cambiado mucho. Esto es lo que convierte al libro en un clásico del marketing.
Los autores, conocidos estrategas de marketing, describen cómo “posicionar” su empresa o producto en relación con los deseos del cliente para ocupar un lugar único en su mente.
Divertido e informativo en todo momento, Posicionamiento abarca la denominación del producto, el aprovechamiento de su posición actual, el reposicionamiento, la determinación de cuándo y por qué, y otras estrategias.
“El posicionamiento empieza con un producto. Una mercancía, un servicio, una empresa, una institución o incluso una persona. Tal vez usted mismo”.
Al Ries y Jack Trout, Posicionamiento: The Battle for Your Mind
47. ¡Aplástalo! por Gary Vaynerchuk
Vaynerchuk hizo una fortuna invirtiendo en gigantes como Facebook, Twitter, Tumblr, Venmo, Snapchat, Coinbase y Uber
¡Otro de los libros de Gary Vaynerchuk, Crushing It! How Great Entrepreneurs Build Their Business and Influence-and How You Can, Too, está lleno de lecciones para influencers, emprendedores, vendedores y creadores de contenido.
El libro es una actualización del bestseller internacional de 2009 Crush It, de Gary Vee, y contiene principios atemporales de marketing. La primera parte del libro, titulada “Get Pumped”, funciona un poco como una charla de ánimo para los propietarios de negocios y vendedores o creadores de contenido. Gary afirma que las marcas personales creadas estratégicamente son para todos, especialmente para los creativos, y pueden permitirte hacer lo que amas y obtener beneficios de ello.
La segunda parte, “Crea tu pilar”, ofrece consejos para crear contenidos y tener éxito en cada uno de los principales canales de las redes sociales, como Instagram, Twitter, YouTube y otros. Confiado y convincente, el escrito de Gary destila la construcción de la marca, ya sea personal o corporativa, en tácticas y habilidades sencillas.
“Lo que realmente importa es una lista bastante corta: intención, autenticidad, pasión, paciencia, velocidad, trabajo y atención”.
Gary Vaynerchuk, ¡Aplástalo!
48. Get Scrappy por Nick Westergaard
El autor es también el presentador del popular podcast On Brand
Get Scrappy: Smarter Digital Marketing for Businesses Big and Small de Nick Westergaard viene a aportar un rayo de optimismo a las pequeñas empresas y a todos los profesionales del marketing.
Westergaard es podcaster, estratega y colaborador habitual de revistas como Entrepreneur, Forbes y Mashable, entre otras. También fue asesor del Consejo de Empleo del Presidente Obama y ahora da clases a empresarios y estudiantes.
Get Scrappy está pensado para profesionales del marketing del mundo real que quieren seguir aprendiendo incluso en el trabajo. El libro sostiene que Internet y el marketing de contenidos, junto con las redes sociales, han nivelado el terreno de juego, poniendo a los pequeños actores al mismo nivel que las grandes marcas en lo que a comunicación se refiere. Todo lo que hay que hacer para triunfar es ser Scrappy y crear contenidos de calidad.
“Puede que el megáfono del marketing haya cambiado, pero asegurarse de que hay algo detrás importa más que nunca”.
Nick Westergaard, Get Scrappy
49. Hook Point de Brendan Kane
Kane generó un millón de seguidores en más de 100 condados en un mes
Hook Point: How to Stand Out in a 3-Second World de Brendan Kane es uno de esos libros hechos por un marketero para un público especializado. Pretende ofrecer a los profesionales del marketing una nueva arma para triunfar: el punto de enganche, que puede ser un texto, una idea o un concepto que capte la atención de la audiencia en el menor tiempo posible.
Kane, asesor de empresas y personajes famosos de la lista Fortune 500 y ex vicepresidente de Paramount Pictures, afirma que la mayoría de los grandes anuncios empiezan con un buen gancho. Un punto de enganche es una herramienta esencial en la economía de la atención, que destaca un producto o una empresa por encima de los 60.000 millones de mensajes que se comparten cada día en todas las plataformas digitales.
Pone el ejemplo de una campaña creada por el legendario Gary Halbert, que incluyó ”…Nuevo perfume no contiene un estimulante sexual ilegal” en el titular de un anuncio de perfume. Miles de personas acudieron al lanzamiento.
“Hoy en día, si quieres hacer llegar tu mensaje al mundo, a menudo tienes tan solo tres segundos para hacerlo”.
Brendan Kane, Hook Point
50. El plan de marketing de 1 página de Allan Dib
La empresa de telecomunicaciones de Dib fue una de las de más rápido crecimiento en EE.UU., según Business Review Weekly
El plan de marketing de 1 página: Get New Customers, Make More Money, And Stand Out From The Crowd de Allan Dib viene con una advertencia: no lea este libro si odia el dinero.
Con toda seriedad, El plan de marketing de una página, escrito por un experto en marketing, dice que su plan tiene que ser, bueno, de una sola página. Según Dib, lo que funciona son las estrategias sencillas y directas, tanto si acabas de empezar como si tienes años de experiencia en marketing.
Dib aconseja a las pequeñas y medianas empresas que se mantengan alejadas del branding, el marketing de masas o el marketing basado en el ego, ya que requieren grandes presupuestos. En su lugar, sostiene que es preferible el marketing de respuesta directa, ya que está diseñado para crear una respuesta inmediata. Aboga por centrarse en una oferta específica y un seguimiento a corto plazo.
Orientado a los resultados, bien estructurado y divertido de leer, el libro le hará asentir a cada párrafo.
“Si quieres tener más éxito, tienes que empezar a prestar atención y ampliar las cosas que te dan más ventaja”.
Allan Dib, El plan de marketing de 1 página
La última palabra sobre los mejores libros de marketing de contenidos
Si desea aprender a escribir contenido de marketing, analizarlo, elaborar estrategias con él o utilizarlo en campañas de marketing con gran efecto, la lectura de cualquiera de estos libros debería ayudarle a empezar.
Un contenido excelente y fácil de compartir es imprescindible para el éxito de un negocio hoy en día, ya seas un bloguero independiente, un estratega de contenidos, una persona influyente en las redes sociales o un vendedor digital. Deberías leer al menos un par de estos libros si quieres crear grandes contenidos y utilizarlos en tu beneficio.
¿Quiere más? Echa un vistazo a mi guía de las mejores herramientas de marketing de contenidos.
Preguntas frecuentes sobre los mejores libros de marketing de contenidos
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son los mejores libros de marketing para crear una estrategia de marketing de contenidos exitosa?
Los mejores libros para trazar una estrategia de contenidos serían Content Strategy For The Web, que puede ayudarle con la planificación general, y Content That Converts, que le ayudará a desarrollar tácticas para aplicar su estrategia de contenidos.
¿Quiénes son los autores de los mejores libros de marketing de contenidos?
Los mejores libros de marketing de contenidos están escritos por personas con mucha experiencia en marketing online. Así, por ejemplo, el empresario de Internet Seth Godin, la directora ejecutiva de Brain Traffic, Kristina Halvorson, y el director ejecutivo de T3 Custom, Kevin Lund, figuran en esta lista.
¿Cuál es la diferencia entre el marketing de contenidos y el marketing en redes sociales?
El marketing de contenidos se centra en la creación de contenidos e ideas creativas a través de muchos canales, como blogs, podcasts y YouTube. El marketing en redes sociales se centra en la creación de contenidos y el establecimiento de relaciones con las personas directamente en y para las redes sociales.